百亿美妆小样市场的草莽时代

  欧莱雅小美盒运营商上海凯淳实业股份有限公司相关负责的人介绍，欧莱雅小美盒的推出，主要是培养未来的消费者，“可能一部分人群目前消费能力有限，但又想尝试一些高端品，所以通过小样组合来培养消费者，是不错的选择。”

  目前，欧莱雅集团小美盒天猫旗舰店已有粉丝237万，部分热卖套盒月销量达到数千笔。

  在线下，美妆小样经济也随着零售渠道的发展而一直在变化，从早年零售商莎莎贩售各类小样，到近年来商场中常见的“派样机”，再到今年大热的美妆集合店，化妆品小样的身影随处可见。

  HARMAY、ONLY WRITE、Mcllory、苏宁极物等新型美妆集合店，都以售卖大牌小样作为亮点进行新店推广，在小红书博主们的探店分享中，粉丝们也纷纷对小样表示了极大的兴趣。

  HARMAY创始人此前在接受媒体采访时表示，小样一方面增加了客单价，另一方面降低了新顾客的门槛。对店铺来说，能够最终靠高低毛利产品的组合来拉高整体毛利率。

  根据咨询公司NPD Group的调查数据，美国护肤品市场的化妆品小样已发展成一个潜力巨大的市场，在2018年创下销售额12亿美元（约合人民币83亿元）的新纪录，同比增长了13%。

  在国内，也能够正常的看到小样市场加快速度进行发展的趋势。而与此相对应的是，小样还处于监管的灰色地带。

  广东省化妆品质量管理协会有关人员介绍，目前市面上的化妆品中小样是和正装一样来管理的，除了包装标注有“赠品”、“非卖品”等字样的产品，其他中小样都可以在市场上销售流通。

  不过，在小样市场的诱惑之下，也有商家存在销售“非卖品”的情况。根据公开报道，有消费的人在河南商丘步行街一家化妆城购买了6袋“樱尚”奕采亮眸紧致眼膜，回家后发现包装上写着“非卖品”。最终，当地工商部门没收了该化妆城内所有试用装，勒令向顾客退还出售非卖品的全部金额并向顾客道歉。

  近年来，在不少公开报道中，部分价格低的小样产品，被曝是无产品批号、无厂家授权、无正品保证的“三无”产品。一些商家充足的货源和低廉的价格，也不免让人怀疑产品来源的正规性。

  有业内人士介绍，正规来源的小样为何会流向市场，通常有两大来源。比如，品牌在做路演等线下活动时，会在现场搭配小样，因此会把小样直接寄给代理商/店家，派送不完的通常会以私下流通的形式流向市场；另外，部分代理商/店家有临期品要处理时，品牌会以小样作为补贴配赠，因此有些店铺价格较低的小样产品，很可能是以各种补贴形式拿到的。

  不论如何，能确定的是，化妆品小样正在撑起一个大市场，但不让其游离在监管之外，才是保证市场良性发展的关键。