时间: 2024-05-05 02:23:26 | 作者: 五星体育免费观看
今日（4月29日），随着华熙生物正式对外发布2023年度财报，国货美妆上市公司就此全部交出了2023年成绩单。同时，慢慢的变多美妆企业冲击IPO并披露财务数据，国内化妆品企业的排名也发生了不小的变化。
到底哪十家企业进入中国化妆品十强？前10企业又呈现出哪些趋势变化？新的市场格局会带给行业怎样的启迪？
据青眼号外梳理，2023年国内美妆企业TOP10总营收457.07亿元，同比2022年上涨12.46%。
从营收增速来看，有6家企业取得增长，仅上海家化、水羊股份、华熙生物、逸仙电商出现下滑。其中，上美股份和毛戈平上涨的速度均超过50%，毛戈平增速最高为57.80%，上美股份为56.64%。
根据数据，2023年，珀莱雅实现89.05亿元的营收，一举改写了上海家化长期稳居龙头的格局，成为中国最大的化妆品公司。同时，珀莱雅还是国内首个突破80亿大关的化妆品企业，较第二名营收高出23.07亿元，也是最有希望成为第一个跻身百亿的国货美妆。
珀莱雅营收的增长，主要源于主品牌珀莱雅稳健发展，且彩棠品牌也开始发力。此外，线上渠道持续增长也稳固了珀莱雅总体业绩，财报显示，珀莱雅线、国货美妆重排座次30亿成为新入围线年国内美妆十强大概能分为三个梯队，珀莱雅断层领先居于第一梯队；第二梯队为40-60亿阵营，企业排名由高到低依次为上海家化、贝泰妮、水羊股份、上美股份；第三梯队为20-40亿，依次为华熙生物、巨子生物、逸仙电商、毛戈平、福瑞达。
值得注意的是，虽然丸美股份暂未进入十强榜单，但其去年营收达22.26亿元，比第十名福瑞达的差距不到2亿。并且，从近3年排名来看，丸美股份曾在2021年以17.87亿排名第九。整体看来，近3年上榜企业名单变化不大。但从排名来看，变化不小：不光是第一易主，前三企业变动也较大，除上海家化依旧稳居前三外，2021年分别位居第二、第三的逸仙电商和水羊股份，2023年排名均下跌。
2023年，上美股份、巨子生物、毛戈平排名则有所晋升。以巨子生物为例，该企业从2021年的15.52亿元营收增长至2023年的35.24亿元，排名也从2021年的第十一名来到2023年的第7名，成长迅速。
另外，上美股份2023年排名也上升至第五名，而其业绩的增长则归功于韩束品牌在抖音渠道的亮眼表现。上美股份财报显示，韩束2023年抖音GMV达33.4亿元，同比增长374.4%。另外据青眼情报多个方面数据显示，韩束2023年天猫GMV达4.79亿元，京东GMV达2.49亿元。
据时尚媒体WWD此前发布的2023年全球百强化妆品企业排名，花西子、橘宜集团、自然堂集团等化妆品企业业绩表现也相当亮眼。可以说，这一些企业也是十强的潜在竞争者，而后续随着慢慢的变多的美妆企业上市，十强的竞争也将更加激烈。
不过从净利润规模来看，珀莱雅和巨子生物净利润均突破10亿元大关，巨子生物更是以14.52亿元的净利润排名第一。
在巨子生物之后，珀莱雅以11.94亿元位列第二，贝泰妮以7.5亿元紧随其后。上美股份净利润也增长了213.45%，成为十强企业中净利润增幅最高的企业。此外，2022年，贝泰妮净利润也一度突破10亿元，不过2023年其净利润下滑28.02%，为7.5亿元。
具体到品牌来看，青眼号外也进一步梳理了各企业旗下美妆品牌的情况，其中排名前十品牌均在2023年实现量级突破。
据数据显示，十大品牌基本都实现了高增长，在企业总营收中的占比位居高位。其中，珀莱雅、福瑞达、丸美股份均有两个品牌上榜，珀莱雅旗下的珀莱雅和彩棠分别以71.77亿和10.01亿位居第一和第九名。
不过，也要看到品牌营收落差仍然十分显著。第一名与最后一名之间相差65.34亿元，且在前十品牌中，一半未突破20亿级大关。
此外，韩束营收首次突破30亿元，毛戈平、可复美营收也逼近30亿，填补了国货美妆市场单品牌30亿级的空白。有必要注意一下的是，上榜品牌中，仅毛戈平与彩棠为彩妆品牌，其他均为护肤品牌。
另需要说明的是，2022年，华熙生物旗下润百颜和夸迪两大品牌收入接近，均超过13亿，而肌活品牌收入为8.9亿元，均处于行业前列。然而，华熙生物去年功能性护肤品业务大幅缩水，也不再披露各大品牌的业绩，故而上述品牌没有办法进行排名。
从各大品牌占集团整体营收比例来看，几乎大部分的品牌占比都在70%以上，可谓是企业中的“承重选手”。这一些品牌之所以能快速实现业绩突破，不能离开“大单品战略”。
从数据来看，大单品也确实更容易形成品类心智，助力品牌发展。例如珀莱雅“早C晚A”套装、韩束“红蛮腰”套装、可复美胶原棒、薇诺娜特护霜等，这些大单品不仅成为花了钱的人各大品牌的首要认知产品，业绩表现也相当突出。
例如，据珀莱雅财报，2023年度，其对“双抗系列”和“红宝石系列”的核心大单品进行全方位升级，夯实“大单品策略”，珀莱雅品牌在天猫平台精华品类排名第1，持续领先；面霜品类排名第1，面膜品类排名第2，眼霜品类排名第5。
又如，可复美胶原棒借助重组胶原蛋白+修护+舒缓的产品理念，引发了一波“重组胶原蛋白修护”的趋势，并在此基础上推出了可复美胶原舒舒贴、吨吨次抛等，由点及面打造大单品矩阵，从而形成品牌特色，为品牌带来源源不断的业绩和利润。
另外，品牌能快速出圈也离不开在营销、渠道策略上有的放矢。譬如，在抖音渠道取得迅速增加的韩束，去年该品牌多部短剧播放量超过10亿，这也成功帮助韩束品牌在抖音电商排行榜中取得2023年美妆品牌年度总榜排名第一的成绩。
总的来说，市场之间的竞争仍然激烈，品牌若想独占鳌头无不需要具备足够的产品力、营销力、渠道力。
经过对2023年国货美妆企业的业绩做多元化的分析，也可清晰洞悉到国内化妆品行业正迎来一系列新的突破与趋势。
2023年，珀莱雅营收逼近90亿元大关。青眼号外梳理了珀莱雅近五年财务数据发现，珀莱雅营收增幅始终未低于20%。以此增速推测，珀莱雅2024年营收将超过100亿大关，成为国内首个百亿营收的化妆品企业。
当前，美妆需求越来越多元化，国货美妆集团也愈发意识到第二梯队品牌建设的重要性。
例如，珀莱雅旗下彩妆品牌彩棠，该品牌在2023年营收首次突破10亿元大关，为珀莱雅带来了更多的增长动力。有必要注意一下的是，珀莱雅还将推出一个名为“惊时AWAKEN SEEDS”的全新功效洗护品牌，这将是继off&relax后，珀莱雅的第二个功效洗护品牌，多品牌发展的意图也可见一斑。同样的，丸美股份第二品牌PL恋火近年来也增长迅猛，2021年，PL恋火实现盈利收入6617.46万元，同比增长463.49%；2023年该品牌再度增长125.14%，营业收入为 6.43 亿元。正成为丸美股份第二品牌。
此外，贝泰妮对多品牌的打造也势在必行。一方面，薇诺娜在皮肤科学级护肤领域一骑绝尘；另一方面，除薇诺娜宝贝、瑷科缦（AOXMED）、贝芙汀（Beforteen）自主品牌外，贝泰妮还于2023年通过并购，拿下姬芮（Za）以及泊美两个品牌。有必要注意一下的是，贝泰妮在财报中表示，2024年将让新品牌实现“从 0 到 1”的突破。
据青眼情报发布的《2023年中国化妆品年鉴》多个方面数据显示，2023年线上渠道凭借抖音和快手的快速地增长，市场规模达到4045.9亿元，在近五年内首次反超线下渠道。但线上流量见顶，品牌与主播、销量与流量之间的矛盾愈发明显也已成为不争的事实。
纵观国货美妆上市企业的财报显而易见，尽管不少企业线上渠道仍占据着主要地位，但线下渠道仍具有无法替代性，诸如贝泰妮、丸美股份等企业在财报中即表示将发力线下渠道。事实上，自2023年起，不少美妆品牌和企业均开始加码线下。例如，在线上渠道不断突破的韩束在今年1月上市了专供CS渠道的产品，并计划招募100位代理商。
此外，2023年，贝泰妮OTC分销渠道实现8.16亿元收入。贝泰妮OTC事业部总经理马春伟在此前接受青眼采访时也表示，2024年将重点发力包括OTC连锁药房、医院等专业渠道，探索免税商店等更多线下新零售渠道。
而上海家化则在财报中表示：“2024年，加强新零售业务发展，补足线、继续“卷”科研
...