外行不懂的内幕

  不是新鲜事，老外品牌在境外发布了重要的公告，说中国某宝某猫的旗舰店卖假货，跟自己不存在关系，这类新闻，年年都有

  上个月，我在Ralph Lauren天猫旗舰店买了根皮带，后来，有朋友告诉我说，RL旗舰店卖假货，我就退了

  这么便宜，我还以为是RL最便宜的低线，类似于Boss Orange之类的，打完折就几百块那种

  说实话，普通消费者，真的是很难分辨真假。明星找代购买包，也有不知情买到假包的概率。

  隔行如隔山，别的行业，我不了解，但Beauty这样的领域，背后的水深，我可太知道了。

  那个年代，某猫国际，还有一个打不死的劲敌，做得风生水起，你们都知道是谁，我就不点名了。

  我一直都是不混圈子的，但那次很偶然，因为我的证出了点问题，扫不出来，就只能跟某跨境电子商务平台的高层朋友，同出同进。

  那是我第一次被带入海外华人供应链圈，那次的经历，真的是很颠覆三观，现在回想起来，还是觉得魔幻。

  简言之，就是海外巨头规模的的华商供应链，宴请中国最头部的跨境电商高层，席上的都是各大跨境电子商务平台上，至少是有实权的BD总监。

  长达5、6小时的宴请，穷奢极侈，场面相当腐败，当地的官员也都来了，这些华人供应链真的为当地创造了巨大的经济价值。

  当时，在席的很多人，是不知道我是干嘛的，除了XXX的BD总监认出了我，跟华商说，她们家也蛮厉害的，很会卖高端货。

  华商不仅给各大平台的BD头等舱机票、奢华酒店买单，还陪逛名店街，奢华大牌随便刷卡。

  同行告诉我，只要能保证一年流水多少e从这些大哥手里进，大哥可以在海外给你买房子，买马厂。

  我还是以为，可能是从全球各大经销商里直采回来的，有些华商供应链大哥，不仅在欧美有连锁药房，在香港和内地也有。

  比如说，Chanel好卖，那BD总监是有权力选择，到底从美国的供应商进货，还是意大利的供应商进货。

  如果某个平台，一年巨大金额的采买，来自于某一家或者几家供应链公司，那么，负责这条线的BD总监，是会受审查的。

  后来，我也在公司内部，设置过单一品牌单批采货，金额不能超过500万的禁令。

  因为那些华商大哥告诉我，他们有很成熟的体系，大几百家公司背后都是一个老板，前台是看不出任何的股权关联的。

  为了让我也像他们一样入坑，华商大哥还跟我说，你看，我给XXXX一年做XX亿，他们系统里根本查不到这些公司都是我的，每年我给XXX多少个返点，在国外开户，很安全的。

  大平台为了反腐，同一个赛道，不同细分类目的品牌赛马，都会开放给所有的供应链，拿价格、机制来PK。

  供应链公司，跟平台不一样，纯逐利，纯商业，不像平台，为了流量人气，是会真金白银补贴的。

  也就是说，华商大哥从自己的工厂里拿的货，从自己国外药房里走一圈，就变成“干净”的货了。

  从大眼睛第一天起，我就不认可所谓的‘供应商海外直采链路’，供应商号称从海外经销商拿的货，很多都是从华商拿的货。

  所以为了杜绝任何假货的可能性，所有品牌，我们都只认品牌官方唯一的授权链，哪怕进货成本比市面上采的货，要贵20+%。

  除了直接跟品牌联系，我没有任何方法去验证，从海外其他经销商渠道买来的货品，是真是假，抑或真假参半。

  国内的总代，除了出示总代合同，我们还都会跟老外再核实一下唯一的官方身份，以及分销权限。

  二姨跟我建议过很多次，要不要去找免税店进货，买一些打折的LP、LM，我都一口拒绝了。

  更何况，我跟这两家中国团队，都很熟，很了解他们不同的销售网络和经销模式。

  我们都在海外参加展会，同行去考察华商供应链，号称是什么XX、XXX、XXXX的工厂

  我的那个朋友，他是真的相信，这些都是真的，并且已经在著名的跨境电子商务平台卖了好几年了，每年大XXX亿的规模

  我在时尚圈干了将近10年，每年各大重奢品牌，都会组织编辑们去总部参观，工厂和档案馆学习，所以，基本上一线大牌在哪个城市有什么工厂我都是非常清楚的

  我有那么多奢侈品牌的总经理、传讯总监、全球市场总监的朋友，一问就知道，哪种品牌在哪里有工厂了

  于是我把视频发给了某个做大衣很有名的奢牌传讯D，我朋友看了一眼就说，假的，一大堆华人开的造假工厂

  他们会说，哎哟，都是骗骗你们媒体的呀，其实，宝格丽、prada、LV工厂就在XXX、XXXX呀，我们就是要把价格打下来，给中国的消费者谋福利

  这是我第一次意识到，原来华商不是靠做批发赚钱，而是靠开工厂，围起庞大的产业链赚钱。

  第二件事，让我突然意识到可怕的全球制假业，是有一年，我在纽约，跟一个创始人老太太吃饭。

  创始人告诉我，假货分成高端假和低端假，低端假主要是在中国，高端假在全球各个国家都有，比如，他们家的彩妆，假货最多的是菲律宾和台湾产的，做得极其逼真。

  她说，由于中国的代购产业太发达，所以海外华商会专门为海外的折扣季，订制批量假货。比如，一年一度的BG大促和黑五。

  因为，我年年都追美国的BG美容大典，我的LP和LM就靠BG大促囤够一年。

  是她告诉我，BG大促消息出来后，给代购放货的华商供应链，会提前把赠品的包、小样都做好，真的是从国内正经出关到美国，然后分发给小B，C端向小B下单后，再保留从美国运到中国的运输痕迹。

  入行以后，我从来不会在任何默认供应链赛马机制的大平台，买化妆品，包括山姆，只要是赛马机制的，市面上的货源没差别。

  打个比方，Lamer官方旗舰店，意味着，是Lamer品牌官方入驻平台的官方旗舰店，货源由品牌官方把控，平台不干涉经营，更无法参与货源。

  但是，平台有审核机制，到底什么公司，能来开设官方旗舰店，这个策略上，就有很大的空间了。

  X猫和X猫国际，只是跨境和大贸的差别，不存在假货谁多谁少，只要是品牌官方自己开设的，货源都是品牌的。