当中国成分迎来“炼金时代”

  当扛起“早C晚A”大旗的成分党在精准护肤界大杀四方时,还没有来得及熟用这套护肤公式的消费者又被“早P晚R”给破了大防。紧接着,一大批基于成分和营销特点推出的护肤公式如雨后春笋般涌现。

  这些在各大直播间、带货视频以及种草文章中成长起来的护肤概念,悄然改变了消费者的护肤观念:成分的重要性逐渐超越了品牌,这也为国货品牌及整个化妆品市场带来了全新的机遇与挑战。

  近两年,科技力与产品力俱佳的中国成分越发受到市场的认可和追捧。然而,在“成分为王”时代,成分内卷已成常态,如何凭借成分脱颖而出,仍是国货品牌共同面临的课题。

  化妆品行业掀起的中国成分浪潮始于2021年各大平台推出的中国成分相关IP活动,多方的助力让中国成分慢慢的变成为高频热词,花了钱的人中国成分不再陌生,并透过中国成分看到了国货品牌的科研实力。

  中国成分的火热,让慢慢的变多国货品牌的关注点从下游向上游转移,更多宝藏成分被挖掘。这在某种程度上预示着,国货品牌将面临新一轮博弈,中国成分将迎来“炼金时代”。

  要想在成分竞争中走得更远,唯有创新才能更快抢占市场制高点。能够正常的看到的是,一大批国货品牌正在成分应用、专研技术上进行不断迭代。

  如,HBN持续攻克A醇易失活、稳定性差等技术难题,推出了第2代Complex-ATRA复合维A醇,打造了双A醇精华乳、双A醇晚霜等大单品;在珍白因Pro成分的强势助力下,欧诗漫珍白因水乳、精华、面霜等产品线全面开花,在各大购物节收获了不俗的销售数据。

  很多时代的大单品都是品牌在同一个领域厚积薄发的结果。珀莱雅从2008年就开始将胜肽作为核心研究课题,不断突破胜肽在护肤品中应用的盲区;巨子生物已在重组胶原蛋白领域走了20余年……

  从基础成分到复合配方,从单一功效到多重功效,国货品牌已然摒弃了成分堆砌、浓度竞赛的玩法,转而往皮肤科学等更深层次领域探索。

  与此同时,技术的进步推动了成分进阶。国货品牌致力于用靶向传递技术让功能效果成分更精准传送。如,HBN的独家“黄金微粒”包裹技术,可以更好地锁住成分的活性,更快地提高A酸转化效能,从而让成分实现高效渗透。

  如今的美妆市场很难再有“一招鲜吃遍天”的产品,市场更需要的是足够专业的品牌来提供个性化解决方案。接下来,考验国货品牌的不再是单一环节的领先,而是原料、配方、技术等全链路的升维。

  每年双十一是品牌声量和销量的爆发期,也是刷新花了钱的人中国成分认知的关键节点。但当双十一逐渐被“天天都是折扣日”所稀释,国货品牌在大促之际,不免陷入同质化的低价竞争漩涡中。

  今年双十一期间,抖音电商率先用“内容”优势,为国货品牌讲出“中国成分”新故事。其于10月18日开启了“出圈了中国成分”主题活动,致力于让中国成分以及深耕成分研究的国货品牌被更多消费者认知,

  透过这次活动能够正常的看到,在遍地都是价格战的双十一,抖音电商已经在思考怎么样借势大促深度助力美妆产业链。

  活动中,抖音电商挖掘各大品牌的王牌成分,将电商活动进行主题化延伸,集结了珀莱雅、可复美、薇诺娜等11个国货品牌,试图用优质的内容打动消费者。

  抖音电商发现,当下核心成分慢慢的变成了品牌内容中重要的一环,它不断助推国货品牌破圈,成为品牌新的增长动力。

  为了避免品牌在大促之际只卷价格的同质化竞争,抖音电商在美白、抗衰、修护等领域,筛选出各领域最具代表性的国货品牌,通过成分矩阵来强化不一样的品牌的差异化优势,助力国货品牌集体出圈,各放异彩。

  抖音电商以中国成分为主题开展双十一活动,不仅激发了消费者兴趣,为品牌沉淀人群资产,还充分释放了品牌势能。

  抖音电商充分的发挥KOL、KOC资源优势,对品牌进行内容种草,实现不同圈层消费者的情绪共振和品牌认知。

  除抖音电商外,“出圈了中国成分”还在微博、小红书等社交平台引起了话题风暴。中国成分在多平台触达了不同圈层的核心用户。

  海量的KOL、KOC资源打通了品牌和消费的人之间的“最后100米”,他们把品牌的研发语言转换成消费者语言,把研发成果落地为产品价值。抖音电商建立了从内容种草到货架交易的全链路,在双十一预售期间,国货品牌在抖音电商的销量持续飙升。

  另外,夸迪舒润稳肌悬油次抛精华液、薇诺娜修白瓶光透皙白淡斑精华液、谷雨光果甘草雪肌水乳霜套组、珀莱雅红宝石面霜3.0也相继在@广东夫妇、@朱瓜瓜、@沈涛、@萌叔 直播间实现爆发式增长。

  长远来看,品牌价值最终会沉淀在品牌的内容场,而非仅仅是传统电商的货架上。本次抖音电商的双十一创新活动,将对美妆电商大促的生态具有划时代的价值。

  它让双十一不止是一场“大促”,更是中国美妆行业的一次集体性营销大事件,助力中国品牌提高群体声量。

  面对流量逐渐“干涸”的双十一,国货品牌亟需一场创新的电商玩法,重拾品牌活力。抖音电商正帮助国货品牌新的玩法及渠道,将双十一变为放大品牌声量、中国成分的重要机遇。

  我们看到,在此次活动中不止参与活动的国货品牌影响力得到了爆发式增长,而是在“中国成分”主题覆盖下,国货品牌均实现了不同程度的破圈,很大程度上提振了行业士气。

  当下,美妆市场正面临建立中国品牌新范式的关键时刻,抖音电商成为国货品牌和消费的人的重要纽带,为“中国成分”搭建舞台,国货品牌在台上各显其能,让更多的消费者认识“中国成分”,为国货品牌沉淀人群资产。

  在内容力的驱动下,未来还有更多的“专题”可期,抖音电商将持续以不同主题的内容,帮助国货品牌出圈。

  抖音电商天生具有内容制造与传播的优势。随着国货美妆迈向不同的发展阶段,抖音电商都可以放大“内容力”,来持续驱动中国品牌的发展与美妆产业的进化。

  未来,不止“中国成分”,抖音电商每年或不同阶段,还将以不同的主题,持续带来更多创新的电商玩法,助力国货美妆品牌在不同的产业周期实现生意爆发。